Conoce los beneficios de un embudo de marketing y logra conversiones.
El marketing digital se ha convertido en el aliado más efectivo del emprendedor para obtener más clientes, fidelizar aquellos que ya están y desde luego lograr mejores resultados.
Si deseas alcanzar el éxito con tu negocio en Internet crear un embudo de marketing es indispensable.
Un embudo de marketing define el trayecto de tus usuarios en tu sitio web y clasifica mejor tus prospectos siendo alineados a tus objetivos hasta cumplir con una acción específica que puede ser un registro o la compra de un producto o servicio.
Algo como una página web es esencial para tu negocio, por medio de ella tu audiencia obtiene toda la información de tu producto o servicio con la finalidad de generar confianza.
Sin embargo el tener una página web no es suficiente para convencer al usuario de realizar una acción.
Con un análisis cuidadoso, un embudo de marketing te permite conocer lo que necesita hacer tu negocio para influir en los consumidores en ciertas etapas. Al evaluar tus embudos puedes alcanzar mayores ventas, mayor conocimiento de marca y fidelización.
El embudo de marketing funciona como un todo unificado. Esto significa que cada parte debe trabajar perfectamente para que el trayecto sea exitoso.
¿Cuales son las etapas de un embudo de marketing?
Como te hemos mencionado, un embudo de marketing está integrado por algunas etapas, desde el momento en que el cliente descubre tu negocio hasta la decisión de compra, los embudos de marketing trazan una dirección hacia la conversión y más.
1. Atracción
En la etapa de atracción los contenidos elaborados deben ser amplios, para que permitan a los usuarios identificar sus necesidades particulares.
Como es el primer contacto entre el cliente y la marca, es importante que el material ofrecido sea abundante en información y no se hable del producto en sí.
El contenido generado debe partir suponiendo de que el público objetivo no comprende a fondo sus problemas y necesidades. De manera que el cliente debe identificarse con el tema abordado, manifestando interés en continuar el trayecto del embudo de ventas.
Tener un blog actualizado con escritos de calidad es una estrategia para mantener a los usuarios que se encuentran en la parte superior.
2. Conversión
En este punto el embudo de marketing se empieza a estrechar hacia la conversión. El usuario es cautivado y dirigido a un acercamiento con la marca y al producto.
Justamente en ese momento es donde el emprendedor comenzará a recoger leads, dicho de otra manera, clientes potenciales, quienes tienen las características de un comprador ideal.
Una vez logres atraer visitantes a tu sitio web trata de convertirlos en una oportunidad de venta mediante contenidos, mensajes valiosos, formularios y todo aquello que puedas ofrecer a cambio de sus datos.
3. Venta
Ahora que ya has conseguido la información del cliente y puedes comunicarte con él, es momento de iniciar un diálogo más directo. Este contacto es posible hacerlo a través del email marketing.
Esta herramienta no solo debe emplearse con el único propósito de difundir un producto, sino de brindar información relevante a los clientes, que sea de ayuda para la toma de decisiones.
Muéstrale a tu cliente que tienes el producto indicado para suplir sus necesidades. Hazle ver que entre las opciones de mercado, la tuya es la más óptima para el problema que tu prospecto está enfrentando.
4. Cautivante
La etapa de cautivar, que se conoce también como fidelización, expone el interés de tu negocio en sostener una buena relación con el cliente.
De manera que vuelva a comprar o incluso ayude a convencer a prospectos a realizar la compra.
Los contenidos en esta etapa deben ser más personalizados, ya que ahora van a llegar a un cliente que conoce tu producto.
Recuerda que es tan fundamental el ganar nuevos clientes como mantener una buena relación con los antiguos. También representan una prueba social para los que están conociendo tu producto, los clientes que se mantienen fieles son un ahorro en cuanto a costos para tu negocio.
Conoce los principales beneficios de tener un embudo de marketing
Planificación de procesos
El embudo de marketing facilita la vida del emprendedor por el hecho de tener una planificación y estar dividido en etapas intuitivas, pues deja ver el camino recorrido por el cliente hasta concretar una compra. Esto permite crear el contenido perfecto a la hora correcta.
Mayor predecibilidad
Cuando no se emplea un embudo de marketing, el proceso de venta puede ser complejo y poco predecible. Conocer la etapa en donde el cliente se encuentra exactamente ayuda a determinar el mejor contenido a producir y a su vez facilitar el trabajo de medir los datos.
Completo uso de las redes sociales
Con el uso del embudo de marketing, es probable reorganizar las herramientas del mercado, aprovechando cada una de ellas con un objetivo definido. Tus canales de comunicación estarán en total funcionamiento sin desperdiciar recursos.
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Haz crecer tu negocio con un embudo de marketing, esta es una importante estrategia para la captación de clientes, ya que ayuda a comprender mejor las necesidades de tus leads y crear contenido que impacte en el momento indicado.
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