¿Cuales son las ventajas de un embudo de ventas con correos electrónicos?
Independientemente del tipo de negocio que realices o la industria en la que te encuentres, necesitas ventas constantes. Necesitas clientes que no solo te compren una vez, sino que sigan regresando por más. En resumen, necesita esos valiosos números de tu lado.
Sin embargo, vender más productos o servicios puede complicarse, especialmente si tienes grandes objetivos.
Al ser propietario de un negocio, tienes control en muchas áreas. Excepto cuando se trata de clientes que pueden ser impredecibles y causarte dificultades. La única forma de obtener el control de tu negocio es influir en los consumidores.
Y una de las formas más efectivas de hacerlo es creando un poderoso embudo de ventas con correos electrónicos. Con un embudo como este, no solo obtendrás más clientes potenciales, sino que también convertirás esos clientes potenciales en ventas mientras deleitas a los clientes existentes.
¿Qué queremos decir con un Embudo de Ventas con Correos Electrónicos?
Para muchas empresas, un embudo de ventas con secuencia de correos electrónicos no es nuevo. Lo han implementado de alguna manera o han pasado por uno ellos mismos. También se conoce como:
– Serie de autorespondedores
– Secuencia de correo electrónico de seguimiento
– Embudo de desarrollo de leads
– Seguimiento automatizado
Muchos nombres, mismo propósito. Un embudo con correos electrónicos no es más que una cadena automatizada de mensajes de correo electrónico que ayudan a tus clientes potenciales a avanzar hacia la acción más buscada.
Cada embudo de ventas con correos electrónicos tiene el objetivo de: nutrir a los clientes potenciales de la mejor manera posible para que se puedan mover fácilmente desde la parte superior del embudo hasta el final.
La idea es darles suficiente valor en cada etapa del embudo para que no se vayan antes de presionar el botón de compra.
Un embudo de ventas con correos electrónicos, comprende el viaje del cliente potencial desde que se envía el correo electrónico, hasta que se hace la conversión.
3 ventajas reales de crear un Embudo de Ventas con Correos Electrónicos
La mayoría de las personas no compran un producto o servicio hasta que no lo conocen lo suficiente.
La creación de un embudo con correos electrónicos ayudará a tus clientes potenciales a familiarizarse con tu oferta y tu empresa, lo que puede aumentar las ventas a largo plazo. El embudo los lleva a través de un viaje, donde tu lista de suscriptores se reduce a compradores reales.
A continuación, presentamos algunos beneficios claros de crear un embudo de ventas con correos electrónicos.
1. Obtener nuevos clientes potenciales
Es diez veces más difícil conseguir un nuevo cliente que venderle a uno existente. Cuando tengas un embudo de ventas con correos electrónicos en su lugar, estarás generando de manera constante y automática nuevos clientes potenciales a los que puedes vender, día tras día.
2. Convertir prospectos en compradores
La mejor parte de tener un embudo con correos electrónicos es que se vende en piloto automático. Es como tener un vendedor altamente calificado trabajando para ti las veinticuatro horas del día, ayudándote a convertir prospectos en clientes. Y todo esto se hace de forma no invasiva.
3. Convertir a los clientes en fanáticos
Cuando atiendes constantemente a tus clientes, incluso después de la compra, se convierten en fanáticos entusiastas que no dudan en hacer correr la voz sobre tus productos o servicios.
Un embudo de ventas con correos electrónicos permite deleitar a tus clientes y convertirlos en defensores de la marca. Lo que te ayuda a conseguir más negocios a largo plazo.
5 pasos para crear un Embudo de Ventas de Alta Conversión con Correos Electrónicos
El correo electrónico se ha convertido en la herramienta definitiva cuando se trata de hacer crecer tu negocio y llegar a una sección más amplia de tu público objetivo.
La creación de un embudo de ventas con correos electrónicos te permite aprovechar al máximo el email marketing y te ayuda a alcanzar tus objetivos comerciales mucho más fácilmente.
Veamos los pasos básicos que puedes seguir para crear un embudo de ventas con correos electrónicos sólido que te ayude a convertir más clientes potenciales en ventas.
Paso 1: Planifica el recorrido del cliente
El propósito detrás de tu embudo es importante. Así que pregúntate, por qué quieres crear un embudo de ventas con correos electrónicos en primer lugar.
Si eres como cualquier otra empresa que quiere crecer, entonces la única razón por la que debes implementar un embudo con correos electrónicos es para obtener más ventas.
Quieres un sistema real y funcional que nutra a tus clientes potenciales durante un período de tiempo y los convierta en clientes automáticamente.
Comprende que más de la mitad de los clientes potenciales que agregues a tu embudo de ventas con secuencia de correos electrónicos no estarán listos para comprarte. Lo que significa que debes esforzarte para convertirlos de forma lenta y constante.
Antes de crear tu embudo con correos electrónicos intenta comprender cómo sería el viaje típico de tu cliente. Desde que se encuentran con tu oferta hasta que realmente invierten en tu producto.
Cuanta más claridad tengas sobre el ciclo de vida de tus clientes y cómo se mueven a través de tu embudo, mejor será.
La idea detrás de la construcción de un embudo con correos electrónicos es conectarse con prospectos que aún no han comprado tu producto y continuar enviándoles valor hasta que suceda algo. Mantén tus embudos simples y diseñados para que se conviertan en función del recorrido de tu cliente.
Paso 2: Escribe una serie de correos electrónicos de bienvenida
Tener una atractiva serie de correos electrónicos de bienvenida marca el ritmo para futuros correos electrónicos y mantiene a tu audiencia interesada.
Aquí te dejamos un ejemplo de lo que es una automatización de correos electrónicos en ActiveCampaign
Aquí tienes un ejemplo de cómo puedes dar forma a tus correos electrónicos de bienvenida:
– Correo electrónico 1 brinda a los nuevos suscriptores información relevante sobre qué tipo de contenido recibirán de ti y cuándo.
– Correo electrónico 2 habla sobre tu propia historia de éxito y lo que hizo que tu empresa llegara a donde está hoy.
– Correo electrónico 3 intenta arrojar luz sobre lo que representa tu marca y en lo que crees.
– Los correos electrónicos de 4 a 6 te permiten realizar un seguimiento con contenido excelente y relevante que tus suscriptores pueden utilizar de inmediato.
–Los correos electrónicos de 7 a 8 pueden discutir sus desafíos o puntos débiles mientras mencionas las ventajas que tu producto o servicio tiene para ofrecer.
Paso 3: Crear un imán de clientes potenciales relevante
El contenido de valor que utilices puede hacer o deshacer tu embudo con correos electrónicos, porque es básicamente el incentivo que usas para agregar personas a él. Decidir cuál es el contenido de valor adecuado es fácil cuando se centra en las siguientes preguntas.
¿Qué es lo que realmente quiere o necesita tu público objetivo?
¿Qué tipo de soluciones buscan?
¿Cuál es la naturaleza de sus problemas?
¿Cómo tu oferta mejorará sus vidas?
¿Por qué estarían interesados en tu oferta?
Cuando tengas claros los puntos anteriores, sabrás automáticamente qué tipo de contenido de valor crear. En última instancia, deseas darles una oferta que los lleve hacia tu producto o servicio.
A estas alturas, debes saber que un nuevo visitante que llega a tu sitio web todavía no está seguro de confiarte su información.
El contenido de valor funciona como un imán y puede hacer el truco. Ya que al darles información valiosa, consumible y gratuita a cambio de su información de contacto, serán persuadidos para que la proporcionen.
el contenido de valor puede venir en diferentes formatos, como listas de verificación, libros electrónicos, podcasts, seminarios web y más, nunca te quedarás sin ideas para probar.
Empieza por encuestar a tu audiencia y haz las preguntas correctas. Porque el contenido de valor que vayas a crear debe coincidir con la intención central de tus prospectos.
Paso 4: Conéctate con nuevos clientes
Ahora, tener un embudo de ventas con correos electrónicos que te ayude a convertir clientes potenciales en clientes y que termine ahí estaría incompleto. Necesitas ir más allá y también conectarte con tus nuevos clientes.
Intenta crear una secuencia de correo electrónico de incorporación eficaz para todas aquellas personas que hayan comprado tu producto. Una vez que hayas obtenido la venta, es hora de deleitar a tus nuevos clientes.
Los correos electrónicos que se envían a los clientes no solo son importantes para evitar reembolsos, sino también para garantizar que estén satisfechos con el servicio pos-venta.
¿Quieres que tus nuevos clientes se conviertan en clientes leales que te compren una y otra vez? Esto solo es posible cuando les sigue aportando valor después de la venta. Tu enfoque debe estar en interactuar con tu audiencia no solo hasta la venta, sino en cada etapa de su viaje.
Paso 5: Habla con los no compradores
Los no compradores no son tus clientes todavía. Pero han mostrado interés, lo que los convierte en un objetivo principal. Por ejemplo, cuando ejecutas una promoción de producto por un período corto de tiempo (como el Black Friday), tendrás personas en tu lista que no te compran.
Conéctate con tus no compradores y habla con ellos sobre sus motivaciones o su razón para no comprarte. Necesitas recopilar comentarios específicos que puedas utilizar para mejorar tus productos y también tu embudo de correo electrónico.
No tienes nada que perder con este paso, pero sí mucho que ganar. Muchas marcas pierden la oportunidad de liderar más a su público objetivo al ignorar a sus no compradores.
Tu empresa no debería cometer ese error si quiere crear un embudo de ventas con secuencia de correos electrónicos rentable.
▷ 15 Consejos de Marketing Online para Ganar más Ventas
Comienza a construir tu embudo de ventas con correos electrónicos
Ahora tienes todas las herramientas que necesitas para crear un embudo de ventas con correos electrónicos exitoso. O tal vez simplemente modificar el que tienes para ser más eficiente.
Tú sabrás cuál es la mejor decisión para tu empresa. Sea cual sea tu elección, te sugerimos que comiences de inmediato. No hay tiempo que perder en un mundo en rápido movimiento como en el que vivimos hoy.
Si no tienes tiempo o simplemente deseas ayuda profesional, estaremos encantados de ayudarte.
Ofrecemos varios tipos de servicios de email marketing, incluida la creación de un embudo o automatización de email marketing. Todo lo que tienes que hacer es solicitar una asesoría gratis y comenzaremos a ubicarte con el especialista indicado que pueda ayudarte a construir tu campaña.
Deja tu comentario