Descubre en qué consiste el retargeting y cómo funciona

Las últimas cifras muestran que solo el 4% de los visitantes de un sitio web terminan comprando. Esto deja a los especialistas de marketing con un problema por resolver. ¿Cómo se convierte el 96% que se fue sin comprar? Retargeting.

El retargeting es una forma estratégica de recordar a los compradores su interés inicial y traerlos de vuelta para completar su compra.

¿En qué consiste el retargeting?

Te lo explicaremos con un ejemplo, un usuario llamado Javier, busca productos en tu sitio web desde su computador.

El mira varios artículos, pero se va sin poner nada en el carrito. Unas horas después Javier está en su dispositivo móvil y aparece el anuncio de un producto que recientemente vio y otros artículos relacionados que no había visto antes.

En ese momento él recuerda tu marca, intrigado por el anuncio, regresa para hacer la compra. Esto es retargeting en acción, una forma de publicidad en línea, que puede ayudar a mantener tu marca frente al tráfico de rebote después de que abandonan tu sitio web.

¿Cómo funciona el retargeting?

El retargeting es una tecnología basada en cookies que utiliza un código Javascript simple para “seguir” anónimamente a tu audiencia en toda la web.

Así es como funciona: Coloca un pequeño código discreto en tu sitio web (este código a veces se denomina pixel) El código, o pixel, es imperceptible para los visitantes y no afectará el rendimiento de tu sitio.

El retargeting es muy eficiente porque enfoca tu inversión publicitaria en personas que ya se encuentran familiarizadas con tu marca y que recientemente han demostrado interés.

Por este motivo la mayoría de los especialistas en marketing que lo usan ven un ROI (Retorno de la inversión) más alto que la mayoría de los otros canales digitales.

Es una poderosa herramienta de optimización de marca y conversión, pero funciona mejor si es parte de una estrategia digital más amplia.

Su objetivo es fomentar el recuerdo para obtener la conversión final.

¿Por qué implementar el Retargeting en tu estrategia de marketing?

Es una estrategia efectiva por varias razones:

1. Es una forma inteligente de generar conversiones en interesados: Ya sea que solo hayan visitando tu sitio, o si colocaron algún artículo en el carrito, estas son personas que han mostrado interés en tus productos.

Lo que significa que el esfuerzo para conquistarlos es menor que el de alguien que nunca antes ha estado en tu sitio.

Una solución inteligente de retargeting puede ayudarte a llegar a esos compradores en el momento oportuno, con el producto adecuado para obtener un mayor número de ventas y por ende más ganancias.

2. Hace recordatorios de marca y la consolida: Los compradores se ven expuestos a un anuncio varias veces antes de comprar algo y actualmente existen muchas distracciones a lo largo del proceso de compra.

El retargeting ofrece un recordatorio que no es invasivo de aquella camisa o ese par de zapatos que el comprador estaba buscando y anima su deseo de compra.

3. Es una solución de múltiples canales: Los consumidores se mueven entre pantallas con facilidad; para poder estar conectados con ellos, los anunciantes deben hacer lo mismo, de esta forma te puedes comunicar con tus usuarios desde cualquier plataforma.

4. Es rentable, con un ROI comprobado: El retargeting es altamente rentable, especialmente cuando se realiza siguiendo una serie de pautas.

Los anuncios personalizados presentados en el momento adecuado, garantizan una mayor atracción.

Y con precios basados en CPC (ofrecidos por algunos proveedores de retargeting), solo pagas cuando alguien hace clic, logrando sacar el máximo provecho de tu presupuesto.

Atrae usuarios a tu sitio web, mostrando anuncios publicitarios.

Retargeting vs Remarketing: ¿Cuál es la diferencia?

El retargeting y el remarketing son estrategias creadas para generar conversiones en usuarios que han visitado un sitio web, pero que aún no han realizado una compra. Sin embargo su método de divulgación es diferente.

El retargeting tiene como objetivo atraer a los visitantes para que compren mediante anuncios nativos o de display en otros sitios o apps.

Por otro lado el remarketing trata de hacer lo mismo, pero a través de email.

Ejemplo: email para recordar un carrito abandonado, recordar a los consumidores un artículo que aún está esperando en un carrito o un email con otros productos basándose en el historial de navegación. 

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Una forma poderosa de adquirir clientes es implementando una estrategia de retargeting correctamente.

Si quieres que sea efectivo, debes conocer de manera amplia tu estrategia de marketing y la trayectoria del consumidor. Así tendrás más idea para ajustar el retargeting en tus campañas y obtener un gran impacto.

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