¿Qué es Performance Advertising y cómo funciona? Descubrelo en este artículo.
La estrategia conocida como Performance Advertising en español “Publicidad basada en el rendimiento” es una técnica donde siempre obtendrás resultados por lo que pagas, ya sea mediante impresiones, clics, clientes potenciales o ventas.
Los especialistas en marketing a nivel mundial han intentado controlar su gasto publicitario, y solo mediante la publicidad online, finalmente existe una oportunidad real.
El marketing digital ha evolucionado dentro de la industria, con cambios trascendentales donde los más notables se encuentran en tecnologías más sofisticadas que permiten un recuento preciso de los resultados de tus campañas publicitarias.
Puedes evitar desperdiciar millones en anuncios que nunca se convierten, pagando solo cuando los consumidores interactúen con tu anuncio.
Se trata de publicitar en el lugar y el momento correcto.
Se necesita mucha preparación para publicar el anuncio ideal, por este motivo es importante que te encuentres con una agencia de publicidad experta donde logres ganar dinero con tus anuncios.
En este artículo explicaremos acerca de qué es y cómo funciona la estrategia de Performance Advertising para elevar tus campañas al siguiente nivel.
¿En qué consiste el Performance Advertising?
Performance advertising es una estrategia diseñada para lograr resultados financieros específicos y medibles en poco tiempo.
Entre los objetivos se puede incluir el aumento de ventas, la retención de audiencia, aumentar la lealtad o una métrica específica.
Con una estrategia de performance advertising es posible que todos tus canales de comunicación funcionen juntos, lo que permite aprovechar al máximo tu presupuesto de publicidad.
El objetivo principal de esta estrategia es hacer que cada peso gastado en publicidad funcione y maximizar el retorno de la inversión.
El performance advertising es rentable ya que facilita el seguimiento de tus resultados. Puedes saber cuánto gastas y que obtienes a cambio por medio de una acción concreta que realiza las mediciones.
¿Cómo funciona la estrategia de Performance Advertising?
La tarea principal de una agencia especializada en performance advertising es determinar por medio de qué canales y herramientas se obtendrán los mejores resultados al mejor precio para cada negocio en particular.
Estos canales y herramientas deben ser incorporados en una estrategia compleja, que implica trabajar simultáneamente en todos los niveles del embudo de ventas.
El proceso se puede dividir en etapas:
1. Investigación profunda y análisis
En esta etapa, mientras más datos proporciones sobre tus productos y tus clientes, más detallada y precisa será la estrategia general.
La agencia especializada en performance advertising recopila los datos y los analiza cuidadosamente:
– Se estudia el estado actual de tu negocio: sus puntos fuertes y débiles, su rendimiento en general con el análisis FODA.
– Esfuerzos de marketing anteriores: Entender qué campañas funcionaron mejor y cuales no funcionaron en absoluto.
– Productos y servicios proporcionados: Pros, contras y cómo responden a las necesidades y problemas de los clientes, además que se puede hacer para mejorarlos.
– Clientes: Cuales son las audiencias objetivo y las personas compradoras, que están buscando, dónde y cuándo lo están buscando.
– Visibilidad online: Entrega de SEO, fuentes de tráfico y su rendimiento.
– Análisis de mercado y competencia.
Al tener esta información se podrán construir objetivos realistas y estrategias precisas para alcanzarlos, por lo que este paso debe realizarse con especial cuidado.
La investigación y el análisis son parte de una estrategia de Performance Advertising.
2. Establecer objetivos y construir estrategias
En esta etapa la agencia ya debería tener una visión realista de la situación actual y compararla con el estado deseado de tu negocio. A partir de esta comparación, se pueden establecer los objetivos.
Establecer objetivos es el punto de partida para el desarrollo de la campaña.
Los objetivos deben ser específicos, medibles y alcanzables.
Para realizar un seguimiento del progreso es necesario establecer plazos para alcanzar estos objetivos, así como puntos en donde se puedan realizar ajustes oportunos, si es necesario.
Las herramientas y canales publicitarios más efectivos deben seleccionarse en esta etapa.
Luego la agencia elige un enfoque único para cada canal en función de su rendimiento y público objetivo.
Como resultado, el negocio debe tener objetivos claros, KPI medibles y una estrategia precisa paso a paso para alcanzarlos.
Los objetivos para construir estrategias deben ser específicos, medibles y alcanzables.
3. Creación y desarrollo de campañas
Una vez se definen los objetivos y las estrategias ¡Es hora de actuar!
1. Según los canales elegidos y los recursos disponibles, la agencia lanzará campañas de acuerdo con las estrategias.
2. La estrategia se supervisa de cerca y se analiza el presupuesto para ver cuánta ganancia se genera en cada punto de la campaña.
3. Durante la campaña, las técnicas elegidas se ajustan constantemente y las herramientas débiles, se reemplazan por otras nuevas.
Para administrar de la mejor manera la campaña, la agencia supervisa de cerca el rendimiento de cada canal y decide rápidamente sobre los ajustes al presupuesto en función de estas observaciones.
Esto emplea un principio básico detrás de la estrategia de performance advertising: Cada peso gastado debería traer un resultado.
El desarrollo de campañas es fundamental para lograr los objetivos y obtener ganancias.
Performance advertising es una de las técnicas de publicidad más efectivas, es importante tener en cuenta que esta estrategia debe ir de la mano con otros métodos de marketing para que obtengas todo el potencial de tu negocio.
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